24 septembre 2017

Cours 5 – #Veille stratégique et occasion d'affaires - Information d’affaires


  
Voici que vous devez remettre en format papier à la prochaine séance la présentation sommaire  de votre projet de commerce en ligne.


Je suis conscient que vous n’avez pas à ce stade toutes les informations pour documenter votre projet. Néanmoins, avec le canevas que nous avons exploré lors des dernières séances, vous pouvez ainsi présenter sommairement vos idées. Les équipes qui auront fait le plus de recherches et d’analyse, se démarqueront sûrement pour ce travail.

Ainsi, j’évaluerai dans ce premier livrable votre capacité à organiser vos idées. Je serai en mesure d’apprécier l’étendue de la recherche et de la réflexion que vous avez fait à ce stade. En d’autres termes, j’évaluerai si vous êtes capable de présenter un projet d’affaires qui se tient, en attendant l’exécution au cours des prochaines semaines pour mettre à terme votre stratégie. Il n’est pas nécessaire que votre site soit en ligne à ce moment.

De plus, dans deux séances, vous aurez à faire une présentation de 2 minutes sur votre projet. Cette présentation sera suivie d’une discussion en groupe sur chacun des projets présentés.  Vous pourrez tester la pertinence et la solidité de votre projet lors de cette présentation. Je reviendrai avec plus de détail sur cette activité la semaine prochaine.


Recherche d'information d'affaires

Voici le document Recherche avancée d'information d'affaires.

La prochaine séance portera sur la recherche d'information d'affaires sur le web. Lors de cette séance, nous insisterons sur le fonctionnement du moteur de recherche Google. La première chose que nous ferons sera de s'assurer que tout le monde comprend le fonctionnement de base du moteur de recherche. À cet égard, voici une petite vidéo sur le sujet qui nous servira d'introduction : How search works.

Ensuite, nous passerons en revue diverses fonctions de recherche qui vous permettront de repérer de meilleures sources d'information plus rapidement. Ce sera donc une séance pratique où nous ferons diverses démonstrations en ligne. Ce sera interactif et votre participation sera de mise : plus vous aurez des questions précises, plus je pourrai vous aider, notamment dans vos recherches pour vos projets!

Pour tester vos connaissances sur la recherche avec Google,  n'hésitez pas à vérifier si vous connaissez les astuces de base pour obtenir des résultats de recherches précis et pertinents!

Pour vous préparer, je vous invite à consulter la page Google Search Education, qui propose différentes présentations ou vidéos. Malheureusement, tout le contenu est en anglais. Je m'excuse pour ceux qui sont moins à l'aise avec l'anglais, mais je vous demande tout de même de faire un effort à cet égard. Je vous suggère notamment de naviguer à travers le  module Power Searching with Google qui expose le fonctionnement de Google et différentes fonctionnalités. J'ai déjà consulté tout le contenu de ce module et c'est intéressant.

Nous constaterons que Google est un formidable moteur de recherche, mais il est loin de recenser tout ce que l'on peut trouver sur le web.  Avez-vous déjà entendu parler de ce qu'on appelle le web invisible ou le "Dark web".

Enfin, nous verrons quelques sources pour la recherche d'informations d'affaires.


Présentation de KaseMe

La présentation de William a été très intéressante, du moins pour la partie à laquelle j’ai assisté. Je savais avant la séance que je devrais peut-être m’absenter en raison de l’état de santé d’une personne de mon entourage.  J’ai donc dû quitter rapidement. Désolé encore pour la situation. J’espère que vous avez appris de nouvelles choses lors de cette conférence.


Lectures suggérées





19 septembre 2017

Cours 4 - #Veille stratégique et occasions d'affaires - Commerce en ligne et Instagram


 Nous poursuivons cette semaine avec notre thématique principale qui est celle du commerce en ligne. On y apporte une dimension particulière en explorant comment Instagram peut être un média pour rejoindre une clientèle, générer du trafic vers un site transactionnel (Instashop) et convertir ce trafic en ventes et en revenus.

Bien humblement, je dois vous avouer que je ne possède pas l’expertise pour aborder profondément cette façon de faire des affaires en ligne. C’est pourquoi j’invite William Giroux, un ancien étudiant du cours Veille stratégique et occasion d’affaires (l’élève dépasse toujours le maître!). Il dirige aujourd’hui KaseMe, une entreprise qu’il a fondée en 2015. Ainsi, je lui laisserai toute la place pour qu’il anime le cours et qu’il nous explique son projet.

J’ai demandé à William de nous parler de ton projet, de l'idéation, de l'exécution, jusqu'à la réalisation. Il nous parlera de son modèle d’affaires, de la façon de rejoindre les clients, son marketing, la logistique, etc. Il traitera aussi à partir de son expérience et de sa vision du commerce en ligne et des défis pour avoir du succès dans ce domaine en explorant sa plateforme web. Bref, on parlera 1) d'entrepreneuriat, 2) de développement des affaires et 3) de E-commerce.

Nous prendrons quelques minutes en début de séance pour faire un retour sur votre modèle d’affaires. Nous poursuivrons avec une discussion en lien avec les lectures de la semaine et la discussion se poursuivra dès l’arrivée de William.

Je vous invite donc à être présent d’esprit, à poser des questions et à profiter de l’expertise d’un entrepreneur qui a su voir des opportunités où d’autres ne voient absolument rien!


Lectures suggérées

Histoire de réussite Instagram (plusieurs articles)
Exemple de promotion des ventes via instagram - My Makeup Brush Set





12 septembre 2017

Cours 3 - #Veille stratégique et occasions d'affaires - #VSOA - Modèle d'affaires


1 - Suivi sur le projet de commerce en ligne
Pour la prochaine séance, on amorce en discutant de la formation des équipes. Ceci devra absolument être réglé avant que nous allions plus loin dans le projet. Nous aborderons ensuite un sujet que nous n’avons pas eu le temps d’aborder à la dernière séance, soit le survol des plateformes de création de sites de commerce en ligne. Nous enchaînerons ensuite en faisant les premières ébauches du modèle d’affaires de votre projet.


2 – Business model generationLe Business Model Canvas ou la matrice de modèle d’affaires est une (autre) approche qui représente la manière dont une organisation crée, délivre et capture de la valeur.
L’outil est simple à utiliser et il est très visuel.  La matrice du modèle d’affaires est composée de neuf blocs : partenaires clés, activités clés, ressources clés, proposition de valeur, canaux de distribution, relations avec les clients, sources de dépenses et sources de revenus.

Ces blocs permettent d’avoir une vision globale des composantes du modèle d’affaires de votre entreprise en ligne. La partie la plus importante de la définition de votre projet et est  la proposition de valeur (ou l’offre de produits et services). Dans la partie droite, on retrouve essentiellement les clients. À gauche, on décrit les ressources nécessaires pour réaliser produire la proposition de valeur. En bas, la structure des coûts et des revenus.

Pour en savoir plus sur le modèle d’affaires, je vous invite à consulter les capsules produites par HEC Montréal et la Banque Nationale.

Ainsi, pendant la séance, vous aurez à jeter les premières idées de votre projet selon cette matrice. À la séance 4, vous aurez à me remettre votre canevas.  Je corrigerai rapidement et vous reviendrai avec de la rétroaction à la séance 5. À la séance 6, vous aurez à faire votre projet pitch en fonction du canevas. Ainsi, la prochaine séance est importante pour bien lancer votre projet pour le reste de la session.

Si tout cela est très simple, il n’en demeure pas moins que votre modèle d’affaires sera le reflet de votre travail  de réflexion et de synthèse sur  votre projet et l’environnement d’affaires. En d’autres mots, c’est à ce moment-ci de la session que vous devez investir les plus d’efforts.


3 – Lectures suggérées
Voici quelques lectures en lien avec le commerce en ligne








3 septembre 2017

Cours 2 - #Veille stratégique et occasions d'affaires - #VSOA - Introduction à la veille


Voilà, la glace est brisée est la session est bel et bien lancée. Suite à notre première rencontre, je pense que nous avons et bon groupe et j'espère que je saurai instituer un contexte favorable à la discussion, à la collaboration et aux échanges entre tous les participants du cours. Je souhaite sincèrement que tout au long du cours, nous formions une communauté où le partage de connaissances et l'entraide nous permettent de cheminer et d'apprendre. Pour ma part, je suis convaincu que vous aurez beaucoup de nouvelles choses à m'apprendre et je tenterai de profiter de tous ces nouveaux apprentissages.

En début de session, je vous soumettrai beaucoup de suggestions de lectures, question de vous inspirer et vous faire réfléchir. Ne vous en faites pas, la cadence ralentira en cours de route.

Par ailleurs, dans nos premières discussions, je vous ai fait part d’une vidéo sur les facteurs de succès des start-up. La voici :


Voyons ce que nous aborderons pour la prochaine séance.

1 - Plateforme de commerce en ligne
Pour la prochaine séance, l'élément le plus important est de former les équipes de travail. Par la suite, vous devrez identifier un produit ou un service que vous pouvez commercialiser en ligne. Dès que cela est fait, veuillez l'indiquer dans le document partagé des projets.

Nous commencerons le cours sur cet aspect et je m'assurerai que tout le monde soit prêt à se lancer. Dès la séance 3, vous devrez commencer à organiser votre projet et d’identifier les grandes lignes de votre modèle d’affaires.

Si vous voulez lire sur le développement d’une entreprise en ligne, voici une série d’articles sur le sujet que j’ai pigé sur le site de Shopify.


D’ici là, vous devez aussi explorer les plateformes sur lesquels vous voulez développer votre site. Tel que discuté dans la dernière séance, je vous laisse choisir celle qui vous convient le mieux.  Je fais quelques tests avec ces plateformes cette semaine et je vous en glisserai un mot vendredi. Rapidement, voici les plus populaires :


2 - Veille stratégique et concurrentielle
Ensuite, nous traiterons directement du sujet qui nous intéresse. Nous tenterons de répondre aux questions :
 - Qu'est-ce que la veille?
 - À quoi ça sert?
 - Comment ça fonctionne dans les entreprises?

Pour vous préparer, je vous invite à imprimer le Guide d'introduction à la veille. Nous nous en servirons pour aborder la matière. J'utilise certaines parties de ce document lorsque je donne des formations en entreprises.

Cette séance sera un peu plus axée sur les concepts, les approches et les méthodologies. Je m'efforcerai tout de même de vous présenter le contenu avec des exemples pratiques. Nous chercherons à comprendre comment la veille s'inscrit dans le processus de démarrage d'entreprise et dans les affaires en général. Ceci vous aidera aussi à bien comprendre les étapes que vous aurez à réaliser dans la production de votre compte-rendu de projet.


Lectures 
Voici quelques articles supplémentaires sur la veille stratégique et concurrentielle. Vous n'êtes pas obligé de tout lire : pigez dans ce qui vous intéresse.