15 novembre 2017

Cours 11 - Veille stratégique et occasions d'affaires - Renseignements d'affaires



"A desk is a dangerous place from which to view the world", John Le Carré


En début de séance, je vous ferai un résumé de la formation que j’ai reçu sur Google Adwords. En somme, ce n’est pas aussi simple que je le croyais!!


Nous insisterons ensuit sur la collecte d’information « sur le terrain ». Nous avons longuement insisté sur la collecte d’information sur le web et les médias sociaux mais nous ne pouvons omettre que les relations d’affaires ou notre réseau de contact constituent une des meilleures sources d’information.

Nous verrons ainsi : 
  • Comment collecter des informations auprès des fournisseurs, distributeurs, compétiteurs et surtout les clients
  • Comment collecter efficacement de renseignements lors de foires commerciales
  • Comment faire parler les gens via des techniques d'élicitation (FBI Elicitation Techniques)
  • Les enjeux d’éthique en lien avec la collecte de renseignement
  • Un survol sur les questions d’espionnage



Une vidéo TED intéressante : How to spot a liar?


Quelques lectures




8 novembre 2017

Cours 10 – #VSOA - Rédaction du rapport et analyse d’affaires



Tout d’abord, merci à toutes les équipes qui ont faire une présentation de leur site web transactionnel lors de la dernière séance. Je suis très satisfait de ce que j’ai vu. Il y a de beaux produits au sein de belle plateforme bien réalisée. Vraiment, bravo.

Je vous invite à mettre tous vous efforts pour tenter de faire au moins une vente d’ici la fin de la session. Je comprends que c’est plus facile de vendre trois suçons à l’érable à 5$, c’est beaucoup plus facile qu’un meuble ou un objet artisanal a 300$. Je tiendrai compte de tous ces aspects lors de l’évaluation.

À cet égard, je vous remettrai à la prochaine séance deux grilles d’évaluation. Une première grille comprendra les critères d’évaluation du site web transactionnel.

Une deuxième grille présentera les critères d’évaluation de votre compte-rendu d’affaires. Ce rapport devra comprendre deux parties. Le compte-rendu de votre projet et une analyse sommaire du marché de votre projet ou de votre marché.

Nous en discuterons en long et en large lors de la séance. À cet égard, nous survolerons ensuite quelques méthodes d'analyse concurrentielle qui pourraient notamment vous servir pour analyser votre opportunité d’affaires.

Nous passerons en revue certaines méthodes d’analyse concurrentielle (que vous avez peut-être déjà vues dans d'autres cours), de différents modèles d’affaires et de différentes stratégies concurrentielles.

Enfin, nous discuterons des bonnes pratiques de rédaction de rapports, tant en ce qui concerne la forme que le contenu.


Lecture








1 novembre 2017

Cours 9 - E-commerce : lancement et promotion

Voilà que nous amorçons la seconde moitié de la session. Pour cette deuxième partie du cours, il vous reste 4 livrables à faire :
  •         Mettre en ligne votre site transactionnel et tenter de faire au moins une vente – 35pts
  •        Produire un rapport qui présente votre opportunité et le bilan de ce que vous avez fait pour répondre aux objectifs – 20 pts
  •        Faire une présentation finale devant la classe – 5 pts
  •        Faire un examen sur le contenu et les conférences 10 pts


De manière à vous stimuler dans le développement de votre site et de vous donner une première rétroaction sur ce que vous avez développé, la prochaine séance consistera à faire le tour des sites web de chaque équipe. Tel que demandé lors de la séance avant la semaine de lecture, je m’attends à ce que chaque équipe puisse nous présenter leur site.

Ensemble, nous tenterons de vous aider à améliorer certains aspects de votre plateforme et de ce que vous pouvez faire pour promouvoir votre site en vue de générer au moins une vente.

Par la suite, nous explorerons Google Adwords. Cette plateforme de Google permet d’acheter de la publicité dans le moteur de recherche en fonction de certains mots-clés. Nous ferons un tour de la plateforme, un peu comme nous l’avons fait avec Jean-Luc pour la publicité Facebook. Ceci vous donnera une idée si c’est pertinent pour vous de tenter l’expérience.

Ainsi, je crois que vous aurez tout en main pour atteindre les objectifs dans le cadre de ce projet. Je suis tout à fait conscient que ceci est difficile à réaliser. Dans la mesure où vous n’avez pas réussi à faire une vente, votre rapport devra présenter les raisons. Vous devrez me convaincre que vous avez mis tous les forts nécessaires pour atteindre vos objectifs (ex achat de publicité, promotion).


Enfin, nous reviendrons sur le travail de recherche Internet. Nous réviserons ensemble le travail.

Voici aussi quelques lectures :