21 octobre 2015

Cours 9 - #Veille stratégique et occasions d'affaires - #Financement de #start-up

Cette semaine, nous aurons l'énorme privilège de recevoir François Gilbert, PDG du réseau Anges Québec. Nous discuterons principalement du financement des start-up. Ceci sera une des meilleures conférences à laquelle vous pourrez assister pour bien comprendre comment lever du financement dans le démarrage d'une entreprise. Ceci vous permettra aussi de valider les modèles d'affaires des entreprises pour qui vous travaillez. J'espère donc que vous profiterez de cet expert pour vous aider dans vos travaux!!

Avant d'amorcer la discussion avec M. Gilbert, nous reviendrons pour la première heure du cours sur les techniques de collectes d'information d'affaires sur le terrain.  En somme, comment collecter des renseignements directement auprès de votre réseaux d'affaires, comment utiliser les techniques d'élicitation pour faire parler les gens, etc.

Enfin, je vous joins quelques lectures préparatoires pour la conférence sur le financement des start-up.


5 Best Ways for Funding a Startup 

6 Tips to Help You Source Start-Up Financing

The 3 Biggest Benefits of Bootstrapping Your Company

Startup Weekend Québec

14 octobre 2015

Cours 8 - #Veille stratégique et occasion d'affaires - Collecte de renseignements primaires

Voilà maintenant le moment où vous devrez démontrer ce que vous avez accompli jusqu'à maintenant concernant votre dossier de veille. Tel que discuté à la dernière séance, chaque équipe aura à faire  une courte présentation (5 minutes maximum) de l'état d'avancement des travaux. Pour ce faire, vous devrez vous mettre dans l'état d'esprit où vous rencontrez votre client qui vous demande où en sont rendus les travaux. En temps normal, le client vous paie, il veut connaître l'état de son investissement.

Votre présentation sera suivie d'une période de questions. Je m'attends à la participation des autres étudiants à cette période d'échange. Le but est que nous collaborions tous ensemble à renforcer la qualité et la rigueur des dossiers de veille de chaque équipe.


Par la suite, nous traiterons ensuite de collecte de renseignements primaires. La collecte d'information sur le terrain fait référence à la notion de capital social.
"Le capital social est constitué de deux ingrédients. Il prend consistance d'abord dans l'ensemble des relations qu'une entreprise ou un gestionnaire entretient avec les acteurs autour de lui, proches ou lointains. Le second ingrédient est indispensable au premier puisqu'il réside en une confiance mutuelle.» Le potentiel de transfert de connaissances et d'innovation de toute organisation est décuplé par la qualité du réseautage construit, par le biais de réseaux formels et informels. Les liens externes sont sources d'information, de questionnement. Sortir de son environnement est le meilleur biais pour optimiser son exposition à l'information."
Pour citer l'auteur de romans d'espionnage John Le Carré : "A desk is a dangerous place from which to view the world".

Bref, nous verrons comment notamment :
  1. Comment collecter des informations auprès des fournisseurs, distributeurs, compétiteurs et surtout les clients
  2. Comment faire parler les gens via des techniques d'élicitation
À lire à ce sujet :

FBI Elicitation Techniques

Interviewing Versus Elicitation

Dans le même sujet, voici une vidéo TED intéressante : How to spot a liar?


Enfin, j'ai corrigé les travaux de recherche sur Internet et inscrit les notes dans Moodle. J'ai constaté que dans certains cas, certaines personnes auraient eu avantage à travailler seul et inversement, d'autres auraient eu avantage à collaborer. S'il y a quoi que ce soit en regard avec ce travail, je vous invite à prendre contact avec moi.

6 octobre 2015

Cours 7 - #Veille stratégique et occasions d'affaires - Développer un rapport utile à la décision

Nous commencerons la prochaine séance en faisant un retour sur le test de recherche d'informations d'affaires sur le web de la semaine dernière. Je tenterai de faire la correction, dès que possible, mais fort probablement, je vous remettrai vos copies à la séance du 16 octobre. Globalement,  le test semble s'être bien déroulé pour la majorité des étudiants.

La première partie de la séance sera dédiée aux méthodes de rédaction d'un rapport de recherche. Tel qu'exposé dans le plan de cours, nous ferons un survol de la méthode  de Facile à lire - 1 : 3 : 25. Cette méthode permet notamment de bien saisir comment rédiger en fonction de l'auditoire à qui on s'adresse. Ainsi, nous tenterons de répondre à la question : comment produire un rapport utile à la décision?

Nous verrons aussi comment bien évaluer et citer ses sources dans un rapport de recherche. Je serai scrupuleux sur ce point dans la correction des rapports alors nous prendrons le temps de bien saisir cet aspect.

Par ailleurs,  nous survolerons rapidement quelques modèles d'affaires qui pourraient vous inspirer dans le cadre de vos analyses concurrentielles. En ce sens, je vous recommande de lire l'article -  What Is a Business Model? - afin que vous tentiez de définir le modèle qui représente le mieux l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Soyez préparé, je vous poserai des questions à ce sujet durant le cours. Comme vous travaillez tous pour des entreprises techno, je vous recommande aussi de lire ce court article  : How the Internet of Things Changes Business Models.

Ensuite, nous réfléchirons sur le développement d'une proposition de valeur (voir aussi une courte vidéo sur le sujet). Ceci vous permettra de réfléchir sur ce que vos entreprises apportent actuellement à leurs clients et comment elles peuvent continuer de développer des produits/services qui répondent à de véritables besoins au cours des prochains mois ou des prochaines années. À lire aussi sur le le développement de stratégies concurrentielles : Invest Your Intelligence Where It Matters .

Par le fait même, nous reviendrons sur les lectures publiées la semaine dernière sur les diverses méthodes d'analyse concurrentielles.

Bref, ces éléments méthodologiques devraient ainsi vous permettre de bien vous lancer dans la rédaction de votre rapport de veille en vous fondant sur la compréhension de divers modèle d'affaires et sur des méthodes d'analyses concurrentielles solides.


Enfin, je vous rappelle que vous devez me remettre ce vendredi le plan de votre rapport de veille. Votre plan devrait normalement refléter l'état d'avancement de vos travaux. Ceci devrait donc signifier que :

  1. vous très avancés dans vos recherches d'informations :
  2. vous avez commencé à lire les divers articles et documents que vous avez repérés
  3. vous avez commencé à synthétiser l'information en fonction de vos objectifs
  4. vous avez organisé votre pensée au sein d'un plan cohérent (qui pourra toujours être modifié au besoin).

En
 fonction des plans de travail qui me seront remis, je déciderai si la présentation de l'état d'avancement de vos travaux devant la classe se déroulera le 16 ou le 23 octobre. Bref, nous entamons la deuxième partie de la session et c'est maintenant le moment crucial où vous devez redoubler d'efforts pour développer et rédiger votre travail. La balle est dans votre camp!